광고론 롯데주류-처음처럼의 시장점유율 확대를 위한 광고 전략

광고론 롯데주류-처음처럼의 시장점유율 확대를 위한 광고 전략

[광고론] 롯데주류-처음처럼의 시장점유율 확대를 위한 광고 전략.docx

목차 시장 상황 분석 1.<처음처럼>의 등장과 초기 전략 방향 2.기존 <처음처럼> 광고 분석 3.기존 <처음처럼>의 시장 성과 4.<처음처럼>의 전략적 방향성 제시 &#61550;<우리의 시작은 처음처럼 처음처럼으로 통하다> 광고의 기대 효과 본문 4.<처음처럼>의 전략적 방향성 제시 본 팀은 <처음처럼>이 젊은 층에게 충분히 효과적으로 어필하고 있을 뿐만이 아니라, 2006년인 출시 기점에 6퍼센트에 불과하던 시장 점유율을 수도권을 기준으로 20퍼센트 중반까지 끌어올린 것 등 현재의 시장 추이들을 종합적으로 고려해보았을 때, 시장에 성공적으로 진입했다고 평가할 수 있었다. 따라서 전략의 목표를 현실적으로 현재 독보적 시장 1위 기업인 진로의 <참이슬>에 대적할 수준의 성과를 달성하는 것으로 결정하였다. 전략의 목표를 다소 구체화하기 위하여 현재 경쟁사의 제품인 <참이슬>과 <처음처럼>의 연령대별 시장 점유율을 비교해 보았다. <처음처럼과 참이슬의 연령대별 시장 점유율> 출처 : 한국주류산업협회 2009 자료를 통해서 현재 <처음처럼>이 20대와 30대의 상대적 젊은 연령층에게는 효과적으로 어필하고 있지만, 중/장년층인 40대와 50대에게는 경쟁사 제품인 <참이슬> 대비 경쟁 열위를 면치 못하고 있는 실정을 포착할 수 있었다. 따라서 전략의 목표인 경쟁 제품 <참이슬>에 대적할 수준의 성과를 달성하기 위해서는 현재 갖추고 있는 고객 기반인 젊은 연령층에 대한 전략적 집중에서 벗어나 중/장년층을 타겟으로 그들에게 효과적으로 어필할 수 있는 광고 전략을 제시해야 한다 본문내용 <처음처럼>이 추구하여야 할 전략적 방향성을 제시하고자 한다. <처음처럼>의 등장과 초기 전략 방향 현재는 롯데 주류로 매각된 처음처럼은 ㈜두산이 2006년에 기존 브랜드였던 <산>을 리뉴얼하여 새롭게 출시한 소주 브랜드로서 출시 당시의 시장점유율은 약 6퍼센트에 불과하였다. 이는 <처음처럼>의 전신인 두산의 기존 소주 <산>브랜드가 전국적인 소비가 일어나는 제품이었다기 보다는 강원도를 본거지로 한 제품이었기 때문이었다. ㈜두산의 <처음처럼>출시는 자사 소주 제품이 기존 강원도 위주로 판매되는 것에서 벗어나 전국적인 판매를 가능케 하고자 함이었다. 하지만 당시 시장 상황을 고려해 보았을 때, 진로 참이슬의 존재가 시장 내에서 독보적이었기 때문에 ㈜두산은 거대 경쟁사 진로와 직접적인 경쟁을 피하기 위해 헤비